動画編集で差別化する案件の取り方｜営業は相手の問題解決
動画編集の営業で伝えたいのは、相手が動画を使う目的に、自分の制作がどう役立つかです。店舗紹介、商品説明、採用では、求められる映像も異なります。用途と素材、担当工程が分かると、費用についても具体的に相談できます。
動画の用途によって、依頼される仕事は異なる
店舗の紹介、講座の案内、採用の説明では、視聴者に理解してほしいことが違います。「編集できます」だけでは、その会社のどの仕事を頼めるかが伝わりません。何を説明する映像に対応できるかまで分かれば、相手は相談の内容を考えられます。
この記事の場面は架空の例です。相手が頼みたい作業に対し、自分が受け持つ工程と、協力者の力が要る工程を分けて考えます。
営業先の候補になる事業者の条件
自分の編集で対応できる用途があり、業務上の連絡先も案内されている事業者なら、制作の提案を検討できます。動画の発信だけでは外注の需要は不明です。相手の事業と視聴者を理解していることが、一件に合う文面を書く前提です。
表は横にスクロールできます。
| 観点 | 確認する内容 |
|---|---|
| 目的 | 商品説明、採用、学習等、動画を使う場面 |
| 継続性 | 更新予定や公開されている取り組み |
| 材料 | 撮影素材や説明資料の用意を相談できるか |
| 担当範囲 | 自分が責任を持てる編集内容と合うか |
| 連絡先 | 募集窓口や公開の業務用連絡先があるか |
公開動画から分かることと、相談しないと分からないこと
「商品説明が複数の動画に分かれている」は、公開動画で分かる事実です。編集の負担や売上の状況は、同じ画面からは分かりません。再生回数も、運営者が編集で困っている根拠にはならないため、連絡文では観察と推測を区別します。
「初めての方向けの説明を一本にまとめる用途はありますか」と尋ねる形なら、相手は必要性の有無を答えられます。どの投稿やページをもとに考えた提案かが書いてあると、相談の意図も伝わります。
制作例に書いておく目的・担当工程・掲載許可
完成映像に、目的、担当工程、素材の条件、制作時の検証内容が書いてあれば、依頼者は何を任せられるか判断できます。台本・撮影・編集の担当が別なら、その違いも制作例の一部です。自主制作と実案件の区別も欠かせません。
顧客名、映像、音源、出演者、数値には、それぞれ掲載許可や利用条件があります。公開済みの動画でも、再編集や営業資料への転載まで許されているとは限りません。見本には、自作の素材か、利用条件を満たす素材を使います。
営業の相談を受け付ける窓口
YouTubeのビジネス窓口や、Instagram・Xの募集案内、事業用連絡先には、受け付ける用件が示されていることがあります。連絡機能の有無と営業の受付は別の話で、営業不可とあれば送信の対象にはなりません。
対面の営業にも、紹介や交流の場の目的と、相手が話せる時間という条件があります。コメント欄への大量投稿や、未返信の相手を別媒体から追う連絡は避け、各媒体の現行ルールに沿った方法を使います。
最初の連絡から制作の契約まで
最初の一通で契約条件を全て詰める必要はありません。公開情報から気づいた点をもとに、提案は一つに絞ります。相手が関心を示したら、動画の用途と使える素材を伺います。無料で長い映像を作る約束をせず、動画一本を有料で受ける内容と費用を相談する方法もあります。
- 自分の担当範囲と合う候補を選ぶ。
- 公開情報から観察と課題の仮説を分ける。
- 相手に関連する許可済みの制作例を一つ選ぶ。
- 適切な事業用窓口へ、一件に合わせた提案を作る。
- 相談で目的、視聴者、素材、確認者、期限を確かめる。
- 初回に作る映像、修正、金額、支払条件を書面などで合意する。
- 納品後に使った場面と制作の負担を聞き、次回も受ける工程や変更する仕様を相談する。
尺・字幕・構成の判断に使う聞き取り
「どんな動画が欲しいですか」だけでは、見た目の希望で話が終わることがあります。尺や字幕、構成は、誰がどこで視聴し、何を理解してほしいかに合わせて考えられます。現在どこで説明を補っているかも、内容を考える手がかりです。
- 目的：認知、説明、応募、購入検討等のどの場面か。
- 素材：撮影済みか、追加撮影や権利確認が必要か。
- 確認：誰が原稿・映像・条件を承認するか。
- 運用：どこへ公開し、誰が更新や返信を行うか。
初回に動画一本を受けるときの条件
提供素材から紹介動画一本を作る契約なら、素材の上限、完成尺、画角、字幕、音源、納品形式、修正範囲までが見積もりの前提です。価格も、その作業量と担当範囲をもとに提示するため、根拠のない市場相場を当てはめるものではありません。
納期には素材の提出日や相手の確認日も関係します。仕様追加の扱い、支払期日、素材の権利などは、適用される法令を踏まえて取引条件として記録に残します。初回の短い映像でも、この条件は変わりません。
返信と納品後の結果をどう振り返るか
返事がなかった理由は、技術や価格だけでは説明できません。候補を挙げた理由、使った窓口、提案への反応、相談で分かった課題が残っていれば、次に変える内容を検討できます。見送りの理由も、相手から聞けた範囲で記録します。
納品後には、説明できた内容、顧客の確認負担、自分の修正時間という制作面の結果があります。公開後の反応を比べる場合は、期間や指標の条件も関係するため、一度の結果で次回の再生数や売上を約束することはできません。
営業文・媒体別の提案・スキルの組み合わせ
各記事に、連絡する相手に応じた手順と提案例を掲載しています。
よくある質問
実績が少ないと営業できませんか
自主制作や練習作品でも、目的と担当工程を説明できます。実案件との区別がつき、提案する内容に合う見本であれば使えます。
断られた後も提案を続けた方がよいですか
断りがあれば、その用件での営業は終了です。相手から検討時期や再連絡の希望を聞けた場合は、その条件に従います。未返信は、繰り返し連絡してよいという意思表示ではありません。
取り組むときの確認事項
- 相手の事業と提案する理由を説明できる
- 公開事実と未確認の課題を分けた
- 初回の制作範囲・修正・金額・支払条件について合意した
